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一年能挣2000万?神秘的“网师”到底能挣多少钱
2017-01-10  10:38:12  来源:中国青年报  

从微信朋友圈的公共广告中,你或许能感受到在线教育当下的火热程度。近段时间,以“在线英语教育”为主打产品的在线教育市场,正受到越来越多的资本亲睐和关注。

数据显示,2015年第一季度,全球教育投资40%以上投在中国,2015年第二季度全球教育投资30%也投在中国。这个数据两年前只有5%~6%。换句话说,新一轮O2O移动教育创业,或将成为未来中国创业者的新契机。

而这个领域里的创业者,有着双重身份,既是创业者,又是“老师”。这些教师或许没有正规的教师资格证,但他们的课程能让网友心甘情愿地掏钱埋单。2016年12月19日,沪江网旗下实时互动教育平台CCtalk在全国、很有可能是在全世界范围内,召开了第一场“网师合作伙伴大会”,面向全球寻找优秀网师。

这个目前在业界被认为已经很“牛”的平台,常常要出动一名副总裁以上层级的高管来“拉”一名优秀网师上平台开课。而那些英俊帅气、靓丽可人的网师们的实际收入,一时成“谜”。

江西一名年轻教师,一年能挣2000万元?

一名教师的价值究竟几何?如果单纯用金钱来衡量的话,那么,上海一名优质学校的教师可能月薪1万元左右;额外开设补习班的教师,人均一小时收费数百元到1000多元不等;培训机构主课的授课教师月薪可能超过3万元。

而网络教师朱伟,他的9节(每节2小时)直播课,在某在线教育平台上售价799元。这门课,乍一看上去并不算贵,朱伟似乎也挣不了几个钱。

但在2015年这个在线教育的“爆发年”里,朱伟这节基于一本销量不过2万多册的英语题源汇编书而设计的课程,卖出了2330份,算起来,这门课直接创造了约186万元营业收入,朱伟个人或者说他的团队,实际收入1781770元。

“我觉得这件事情可以做。”2015年一年,朱伟和他的团队总共开设了5门直播课,他透露,这些直播课程创造了大约1100万元的营收,如果算上他出版的一些英语工具书的版税和其他线下收入,“那么教师的收入是有可能突破2000万元的。我也是自己做到之后,才相信的。”

在从事在线教育之前,朱伟曾在新东方工作了10年,更早一些时候,他不过是江西一所普通学校的英语教师。与大多数学校老师不同的是,朱伟对挣钱、对教学体验有更多的追求。

如今的朱伟,自称不太会在“地面讲课”,更喜欢召开全国见面会。他这样形容一次发布会上的夸张情形,“楼下1800多人,楼上还有几百号人。现场很多人排队买我的书,当场就卖出去700多本。”

“这样的活动,我愿意多做做。”朱伟更像是一个社会活动家。难以想象的是,这个英语老师现在还当起了投资人,他投资了一家音乐公司,“有了这家音乐公司之后,我的很多想法可以落地。包括我们的T恤,放在互联网上也可以有上千件的销售量。我的全国讲座上很多粉丝会穿着这款衣服来参加。”

这个老师,还开设了“微店”卖书,据他说,微店书籍的最高单日营收约11万元;他甚至要介入游学市场,2017年7月1日到14日,召集20位粉丝同学去哈佛大学短期深造,接下来,已有40名同学报名澳洲游学团,沪江将会进行VR全程直播。

朱伟的介绍,使得讲台下的各路“网师”们摩拳擦掌、兴奋不已,他们一个个拿出小本本,仔细记录对自己有用的启发和想法。生怕错过任何一个接近2000万元收入的好点子。

教师做到这个份儿上“此生足矣”

中国青年报·中青在线记者注意到,朱伟只是“网师”中的尖子,大多数与会的网师都自认不过是一名“菜鸟网师”,他们的收入也远达不到朱伟所说的2000万元。但有一点,网师承认,当网络教师的收入,比在学校里当老师时高一些。“如果做得好,课程受欢迎,那么年收入上百万元,是有可能的。”一名与会网师告诉记者,尽管大家都对互联网教育非常看好,但真正从顶级学校走上互联网讲坛的教师仍然不多。

苏楠楠从2000年开始英语教学,他自称是“地面教学的蓝领老工人”,但在转型成为网师后,人生的奇遇也开始了。在一个500人的QQ群中,他因为点对点回应了学员们各种问题而受到学员们的热捧。

“一次我到上海出差,我在群里说,要不要我给你们讲一个小时的英语发音课?教室不大,50个人。”苏楠楠说,50人的名额瞬间爆满,课后他发现,为了听一小时的地面课,很多同学从江苏、浙江、湖北、四川等地赶来上海,“最远的是一个小伙子,来自贵州,坐飞机赶过来。”

苏楠楠说,一个教师做到这个份儿上,“此生足矣”。

除了挣钱,更吸引苏楠楠的,还有一些别的东西。比如“公平”,不仅是对学生,互联网教育给了他们随时随地享受用顶级教育资源的机会。对于老师,“公平”也变得触手可及。“我在线下教了10多年,一个老师要从线下出头,首先要看所在教育机构推不推你。你要被迫等待,比如我教词汇,我上面还有一位词汇大老师,要等到他退休了或不干了,才能轮到我,有很多能力之外的因素在影响我成长。”苏楠楠说,互联网本身具备的“造神”“造星”气质,使得优秀的年轻教师可以和老教师站在同一条起跑线上,“只要你够牛,学生认可,你有责任心,我相信一定会有一片天地。”

苏楠楠第一次在沪江网上开课,是在2014年。那时,他以一名“地面蓝领工人”的身份向沪江网提出了很多“整改意见”。最终,他被沪江网创始人、CEO伏彩瑞请到了上海,让他试试开课。

第一堂课被推上了沪江网首页,预计一两千人报名,实际到场人数达到当时服务器极限9000人。课后,苏楠楠留了一个QQ号,准备了一个500人的大群,准备接待学生咨询。但结果是,课后两三天时间,因为咨询的人实在太多,他和爱人不得不再申请建群,在原有500人群的基础上,又增加了3个千人群。

“我从来没想过,自己的一堂课,课后可以和那么多学生建立联系。”苏楠楠说,那时候自己的QQ处于“爆炸阶段”,每天信息闪得非常厉害,有人提出英语专业问题,还有人“纯吐槽”,吐槽他们在英语学习上的惨痛经历。

比如,有个技术大牛,活儿都是他干,但口语不行,他的同事专门负责向老板做报告,现在那位同事是他的老板。这让苏楠楠坚定了和网友“在一起”的想法,“我们线下的老师,平时和同学的互动根本到不了这一步,下课我们就走了,最多有一两个同学来交流一下。在这里,大家有什么苦都会向老师说。人生中做教师14年,头一次感受到了‘被需要’,这么多的同学都需要我的帮助,那时候我的心是颤抖的。”

网师是不是只要有颜值就行

实际上,没两把刷子,还真成不了“网络名师”。这也正是“网师”如今成为稀缺资源被各大在线教育平台疯抢的最重要原因。

“教育做不了假。你有一缸的水,才能倒出一碗来给学生。”CCtalk副总裁孔薇说,曾有投资人向她建议,何不把一些名师的课程拿过来,借此培养更多的名师,批量化挣更多的钱。但孔薇认为,批量化生产的课程,不会有网友埋单。这也正是“网络名师”越来越吃香的原因。

CC网师大学是CCtalk专门培训网师的名校,学校副校长许俊经常要研究名师的特质,并把能够留住用户的这种特质传授给网师们。他曾花费4个月,把每天都会上课的用户行为研究了一通,并研究了3000名网师的行为。

“很多人以为网师的颜值很重要,其实不是。”许俊说,颜值高的老师的确会在开课时聚集大量粉丝,但一旦粉丝发现你没有内容沉淀,会立马离开,“那种不仅有内容,还有一点颜值的老师,经过运营、服务方面的培训后,才会有市场。”

东北小伙子陈志远,网名Lucky Dog,他在一年时间里,学员从0增长到10.4万人。许俊发现,他不仅是一名英语老师,更是一名营销天才。他先在大平台上课,再上公开课、吸粉,然后把粉丝转到微信上,提供点对点咨询服务。“点对点的咨询不是任何人都有耐心的,于是用户马上就涌向他。但是你会发现,只了解用户不行,还要会玩转用户。”许俊说,陈志远最厉害的一点是和学员之间做情感互动。

2016年12月7日上午8时54分,陈志远发送了一条微信朋友圈“如果Lucky dog老师,2017年推出一个课程,你今年没有上完可以接着上,还有高清录像课,2017年的晨读课,还有我给你做的教材等等。你觉得这个东西值多少钱?”

朋友圈上很快有人反馈。有人说,“老师你太帅了,这个课程5000块。”有人说,“4500块。”最后,许俊发现,陈志远赢得用户的那个“点”是,“你们都不要炒了,我的课程内容很棒,我只收1800块。”

一个小时后,陈志远的这堂课已经卖了10万元。

“很多线下很牛的老师,到了线上都玩不转。什么原因?网师不是没有技术含量凭空挣钱的,他们除了会教书,颜值、情商、对用户的了解,全都不差。”许俊说。

责任编辑:王潇莹
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